首届广东佛山有色金属(铝)产业创新发展论坛25日在广东佛山召开。上海有色金属交易中心总经理孙应敏接受记者专访时详释了上海有色金属交易中心P+N协同合作模式，以及“华南铝价”在广东发布的重要意义。

据了解，上海有色金属交易中心作为全国有色金属交易的主要平台，全年成交额已连续两年超过6300亿元，占上海地区亿元以上市场成交额的72%，占全国亿元以上市场成交额的7%。2018年12月，上海有色金属交易中心推出“P+N”业务协同模式，旨在推动有色金属行业融合发展。

什么是P+N?

“我把它比喻成日常生活中的插座和插头的关系，P就是平台，它就像一个插座，N就是平台上的高端元素，也就像一个个插头，插座和插头组合就会点亮一盏产品的灯。”孙应敏说，“这个灯就是客户的需求，要将其点亮，就要P+N的协同组合，将各自自身的优势凝聚起来，来满足客户的需求，没有需求的灯永远都点不亮，因此无限插座和插头组合将会形成灯市及灯会。”

孙应敏举例说，去年我们发现有色金属现货企业手中有大量的票据，这些票据都是来自于终端的采购商，但是这些票据没有体现其应有的价值——信用价值，如何运用好企业的信用，运用好银行的信用，我们发现这是个市场痛点。通过将传统业务的钱换货模式做一点小小创新，能不能在结算环节引入一个供应链公司，来实现票换货的业务，这需求立刻引起了合作伙伴的共鸣，我们与P+N联盟中的企业百联集团财务公司合作，为有色平台客户提供票换货的业务，我们这种产品成为嘀嗒通。

孙应敏表示，嘀嗒通业务为有色金属企业提供了新的结算方式，也为我们的合作伙伴带来了新的业务模式，实现了双赢的局面。这就是P+N业务协同带来的创新。

为何与广东有色金属平台合作?

为什么会到广东?与“竞争对手合作”?

“因为市场需要，因为政策导向。”孙应敏回答。

据悉，今年2月，国家商务部等12部门联合发布了关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见，引导市场集群联动发展。4月，烟台已落实“以京津冀为主线、粤港澳大湾区、长三角为一体”的国家战略，完善区域协调发展机制，发挥平台集聚优势，推动跨行业跨地域的商品市场互联互通、资源共享，推进区域市场一体化建设，促进市场和产业集群协同发展。

孙应敏认为，“市场互联，数字互通”，这市场就是华南市场与华东市场，数字互通就是价格的互通，通过价格的纽带打造两个市场两个地区的数据高速公路。

“这其实也是P+N模式的核心，共享共建。”孙应敏说，华南市场是中国最大的铝产业集散和加工基地，做有色的人都知道做铝看广东，广东看佛山，佛山看大沥，大沥就是中国华南地区铝产业的代名词。

很多人认为，广东有色交易平台与我们是竞争关系，为什么我要帮助竞争对手?这可能是大家认识上的误区，我们上海有色金属交易中心是中国最大的电解铜交易场所，广东有色金属交易平台是中国最大的铝产业的龙头代表，我们平台里的铝客户都参与广东市场的现货交易，广东平台的客户都参与上海市场的买卖，从客户上来说是互补的。所以两个平台合作

未来要做什么?

论坛举办当日(25日)，由广东有色金属交易平台与联合论证并构建的“华南铝价”采集与发布体系对外发布。

“华南铝价”的发布有何意义?其剑指何方?

“这一次我们与广东有色交易平台共同编制了华南铝价PES价格方法论，广东有色金属交易平台对外发布华南铝价，这个价格发布旨在为政府提供宏观的决策，为区域市场提供行业的品牌，为广东的企业提供更多的交易机会，这个价格的发布只是第一步。”孙应敏说。     

他认为，在价格指数成熟后，将进一步形成铝加工指数，这个指数将成为华南地区铝加工产业的风向标，将有效推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展，带动产业升级和效率提升。

此外，孙应敏还提到，未来将携手广东有色金属平台深耕粤港澳大湾区带来的市场和资源红利。“一个是引进来，我们将迎接粤港澳大湾区的试点开放政策，把国外的资源、国外的模式、国外的人才引进来，打造全球的跨国采购中心。一个是走出去，顺应国家的一带一路政策，把国内优质的资源、优良的产品、优秀的市场输出到国外，去创造新的商业机会。”孙应敏说。